Особенности строительного маркетинга

Особенности строительного маркетинга

                Сегодня во всем мире маркетинг в строительстве становится важным элементом повышения конкурентоспособности строительного предприятия. Маркетинг- это комплексная научная система организации и управления производственной и коммерческой деятельностью предприятия, ориентированная на выявление и удовлетворение запросов потребителей.

                 Маркетинг в строительстве необходим, однако система маркетинга в строительстве развивается медленнее относительно других отраслей экономике. Причинами являются большое количество сложных коммерческих связей между участниками строительной индустрии (заказчики, генподрядчики, субподрядчики, проектировщики, инвесторы); большой ассортимент строительных материалов; небольшое количество квалифицированных кадров. Совокупность всех этих особенностей приводит к срывам работы, простоям, плохому качеству работы.

        Как правило, есть множество фирм-профессионалов, которые берут на себя выполнение технологических, управленческих, маркетинговых, логистических, охранных и многих других функций.

                 В целях минимизации совокупных затрат, повышения качества и сокращения времени исполнения работ участники рынка исполь­зуют услугу аутсорсинга.

         Аутсорсинг в строительстве — это стратегическое решение ком­пании о передаче сторонней организации на исполнение отдельных функций, направлений бизнес-процессов в целях повышения каче­ства, снижения затрат, времени исполнения.

Основная цель системы аутсорсинга в строительном бизнесе — это снижение совокупных затрат, времени исполнения полученного заказа в режиме повышения качества.

       Для достижения оперативности в сборе информации и качественной подготовке коммерческого предложения- сбор информации о потенциальных строительных объектах целесообразно осуществлять на максимально ранних стадиях реализации проектов.

Коммерческое предложение должно отражать реальные возможности строительной организации, и при этом быть максимально акцентированным на те преимущества, которые получает заказчик, сделав выбор в пользу вашей подрядной организации.

            Решить данные особенности маркетинга в строительстве можно с помощью использования определенных методов и программ современного маркетинга.

         Отметим, что программы маркетинга важно не только внедрить в деятельность организации, но и грамотно ими управлять. Управление маркетингом в строительстве — это процесс приспособления деятельности предприятия к современным рыночным условиям и состоит он из выполнения важнейших этапов:

• проведение анализа конъюнктуры рынка;
• выборка рынков, на которые будет нацелена деятельность организации;
• разработка всего комплекса маркетинга;
• претворение в жизнь намеченных мероприятий.

            Для крупных фирм есть один путь сохранить свою рыночную позицию: осуществляя маркетинг широкого комплекса услуг на самом высоком техническом уровне. Изменяется не просто характер производственно-сбытовой деятельности компаний, меняется представление о сфере бизнеса, к которой они относятся.

          Оценка маркетинговой деятельности должна проводиться систематически, последовательно, всесторонне и объективно. Она должна охватывать всю сферу маркетинговой деятельности, а не только ту, в отношении которой возникают сомнения. Ее итогами могут стать выявленные плюсы и минусы по сравнению с потребностями рынка, выводы, факторы успеха и пути их достижения.

© Кучукова Анастасия

специально для ООО Архитектурно-строительная фирма «Развитие»