Особливості будівельного маркетингу

Особливості будівельного маркетингу

Сьогодні у всьому світі маркетинг в будівництві стає важливим елементом підвищення конкурентоспроможності будівельного підприємства. Маркетинг - це комплексна наукова система організації і управління виробничою і комерційною діяльністю підприємства, орієнтована на виявлення і задоволення запитів споживачів.

Маркетинг в будівництві необхідний, проте система маркетингу в будівництві розвивається повільніше щодо інших галузей економіки. Причинами є велика кількість складних комерційних зв'язків між учасниками будівельної індустрії (замовники, підрядники, субпідрядники, проектувальники, інвестори); великий асортимент будівельних матеріалів; невелика кількість кваліфікованих кадрів. Сукупність всіх цих особливостей призводить до зривів роботи, простоїв, поганої якості роботи.

Як правило, є безліч фірм-професіоналів, які беруть на себе виконання технологічних, управлінських, маркетингових, логістичних, охоронних і багатьох інших функцій.

В цілях мінімізації сукупних витрат, підвищення якості та скорочення часу виконання робіт учасники ринку використовують послугу аутсорсингу.

Аутсорсинг в будівництві — це стратегічне рішення компанії про передачу сторонній організації на виконання окремих функцій, напрямів бізнес-процесів з метою підвищення якості, зниження витрат, часу виконання.

Основна мета системи аутсорсингу в будівельному бізнесі — це зниження сукупних витрат, часу виконання отриманого замовлення в режимі підвищення якості.

Для досягнення оперативності у зборі інформації та якісної підготовки комерційної пропозиції - збір інформації про потенційних будівельних об'єктах доцільно здійснювати на максимально ранніх стадіях реалізації проектів.

Комерційна пропозиція має відображати реальні можливості будівельної організації, і при цьому бути максимально акцентованим на ті переваги, які отримує замовник, зробивши вибір на користь вашої підрядної організації.

Вирішити дані особливості маркетингу в будівництві можна з допомогою використання певних методів і програм сучасного маркетингу.

Зазначимо, що програми маркетингу важливо не тільки впровадити в діяльність організації, але і грамотно ними управляти. Управління маркетингом в будівництві — це процес пристосування діяльності підприємства до сучасних ринкових умов і складається він з виконання найважливіших етапів:

• проведення аналізу кон'юнктури ринку;
• вибірка ринків, на які буде спрямована діяльність організації;
• розробка комплексу маркетингу;
• втілення в життя намічених заходів.

Для великих фірм є один шлях зберегти свою ринкову позицію: здійснюючи маркетинг широкого комплексу послуг на найвищому технічному рівні. Змінюється не просто характер виробничо-збутової діяльності компаній, змінюється уявлення про сферу бізнесу, до якої вони належать.

Оцінка маркетингової діяльності повинна проводитися систематично, послідовно, всебічно і об'єктивно. Вона повинна охоплювати всю сферу маркетингової діяльності, а не тільки ту, відносно якої виникають сумніви. Її підсумками можуть стати виявлені плюси і мінуси порівняно з потребами ринку, висновки, фактори успіху та шляхи їх досягнення.

© Кучукова Анастасія

спеціально для ТОВ Архітектурно-будівельна фірма «Розвиток»